证券时报记者 胡敏文
9月28日晚间，博迁新材(605376)公告称，公司及子公司广新进出口与某公司（下称“X公司”）签署《战略合作协议书》，约定自2025年8月起至2029年12月31日期间，预计向X公司销售5420—6495吨镍粉产品。按照预计数量、公司目前产品售价及汇率估算，销售金额约43亿元至50亿元。
此次合作中，博迁新材将成为X公司在中国境内的独家镍粉供应商，同时X公司获得特定型号产品的独家购买权。
公告提及，X公司生产能力预计持续增加，对应镍粉需求量同步增加，而博迁新材产品品质持续优化，可满足X公司的品质要求；因交易涉及商业秘密，公司已履行内部涉密信息披露豁免程序，X公司具体信息及协议部分内容暂不对外披露。
采购计划方面，为保障供应链稳定，协议约定X公司需提前30天向博迁新材书面通知每月具体采购数量，博迁新材将据此制定精准的生产计划，确保及时交付。考虑到MLCC（片式多层陶瓷电容器）行业需求易受下游电子市场波动影响，协议特别约定，若市场环境或X公司自身需求发生变化，双方可协商调整采购数量。
定价机制方面，博迁新材采用“原材料平均价格+加工费”的报价模式，因主要原材料采购价格受大宗商品及相关商品期货价格影响较大，协议明确，采购价格在目前价格基础上经友好协商确定。若X公司认为市场价格发生显著变化，可以提供书面说明，双方另行友好协商。
博迁新材表示，协议的履行预计将对公司本年度及以后期间的经营业绩产生积极影响。因协议存在一定时间交货周期，具体收入需根据协议履约、交货进度逐步体现，收入确认存在不确定性，预计的销售金额不构成业绩预测。
公开信息显示，博迁新材主营业务为电子专用高端金属粉体材料的研发、生产和销售，产品主要包括纳米级、亚微米级镍粉和亚微米级、微米级铜粉、银粉、银包铜粉、合金粉。其中镍粉主要应用于MLCC的生产，并广泛应用到消费电子、汽车电子等其他工业领域。2025年上半年，公司实现销售收入5.19亿元，同比增长18.30%；实现净利润1.06亿元，同比增长93.34%。
此次合作的达成，一方面基于博迁新材在镍粉领域的技术积累与品质优势，另一方面受益于MLCC行业的持续增长。
东吴证券研报显示，MLCC行业在2023年触底后进入新一轮景气周期，2024年全球市场规模同比增长7%至1042亿元，预计2025年市场规模提升至1120亿元。
产能方面，至2025年上半年，博迁新材已投产的镍粉产线145条，铜粉产线20条，镍粉产线为满产状态。
针对下游市场对高性能材料的需求，博迁新材近日公开表示，随着AI算力基础设施扩建、消费电子智能化升级及新能源汽车市场持续放量，公司将持续优化产品结构，把握高端MLCC市场机遇，持续加大高性能粉末的研发投入，巩固行业领先地位。相较普通服务器，AI服务器需要更多的MLCC，公司镍粉作为MLCC内电极关键材料，受益于AI服务器带动的行业增长，产品结构持续优化。
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